Agent commercial, vrp : des missions similaires mais des statuts différents

Le vocable « commercial » recouvre des profils très différents selon les secteurs d’activité, les postes et les missions. Si les missions sont sensiblement identiques, puisqu’il s’agit avant tout de négocier et conclure des contrats de vente, les professions peuvent  s’exercer dans un cadre législatif différent : en témoignent le statut agent commercial et le statut vrp.
Professionnel indépendant, l’agent commercial est un mandataire chargé de façon permanente et indépendante de négocier des ventes ou des prestations de services pour le compte d’autres entreprises. Chef d’entreprise lui-même, parfois associé avec d’autres agents commerciaux au sein d’une agence commerciale, ce vendeur indépendant rémunéré au chiffre d’affaire  n’est en aucun cas subordonné au mandant et est responsable de ses choix stratégiques. Il est un collaborateur précieux pour booster les ventes car il détient un portefeuille clientèle dont il saura faire bénéficier la ou les sociétés pour le compte desquelles il agit (sous réserve de son obligation de non concurrence). L’apporteur affaire quand à lui met en relation un vendeur et un client potentiel, moyennant rétribution au titre de travailleur indépendant, comme l’agent commercial. Statutairement à l’opposé, le vrp est salarié de l’entreprise. Agissant pour le compte de plusieurs sociétés, on parlera alors de vrp multicartes. Le vrp a  généralement su développer une excellente connaissance technique des produits ou services qu’il est chargé de « représenter », et sa connaissance du terrain comme ses fortes aptitudes relationnelles ne sont pas les moindres de ses atouts. Loin d’être en concurrence, vrp et agents commerciaux travaillent ensemble au renforcement de la force de vente d’une entreprise et les chefs d’entreprises, qui l’ont bien compris, s’entourent dorénavant des compétences de chacun.

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